房产中介进入连锁时代

2006-11-23 17:07:17

   2006年，对于全国的房地产经纪机构来说，都是一个无法忘却的年头；这一年里，政府频频出台政策来规范、整合房地产经纪行业：鼓励二手房流通，禁止房产中介吃差价……从中，我们不难读出国家对房地产经纪行业的日趋重视，从某种意义上说，房产中介的洗牌也许才刚刚开始。
    2006年对于济南房地产经纪机构来说，也是不同寻常的。随着21世纪不动产等全球知名品牌的进入，济南二手房市场也迎来了新的发展阶段，进入到了房产中介的连锁化时代。
    以往，我们也能看到“连锁经营”的影子，但实际上往往是貌合神离，没有形成规范、系统的连锁化运营模式，店店之间很难实现有效的房源共享、资源互补等连锁模式的优势；这样就减弱了单店的成交能力和辐射范围，局限了自身的发展，同时市场竞争力和抗风险能力都显得十分脆弱——真正意义上的“连锁经营”模式就克服了这些缺陷。在美国，连锁经营的主要形态就是“特许经营”，是已经很成熟的一种商业模式。大约有45%的商品都是通过特许经营这种商业模式来完成的。在房地产行业所起的作用更大，将近有60%的交易都是通过特许品牌房产中介来完成的。从交易额上来说，特许经营的公司达到了行业总的交易额的63%左右——像我们所熟悉的肯德基、麦当劳就是快餐领域特许经营的卓越代表。
    创立于1971年的21世纪不动产，它通过特许经营的商业模式，将其领先的经营理念和完善的运营体系成功复制到全球42个国家和地区，拥有一个囊括7800余家加盟店和143000名经纪人的庞大服务网络——进入济南短短一年的时间，21世纪不动产已成功签约29家加盟店，开业运营的26家加盟店。它通过完善的培训和系统的运营，借助领先的电子商务和定期店东会议等途径，充分的实现了连锁模式的资源共享、优势互补，实现了规范运营、阳光透明和快速成交，极大的提升了单店盈利能力和品牌竞争力。
    目前济南的房地产经纪市场还处在一个起步的阶段，其专业化程度和管理水平参差不齐，但是房地产经纪行业却拥有着雄厚的市场基础——存量房市场空间巨大，并会逐渐成为房地产市场交易的主体。随着社会分工的日益细化，法律、政策的完善，以及人们的消费观念的转变，越来越多的消费者开始认可并接受通过中介进行房产交易的方式——若想在房地产经纪领域成就一片天地，也许加盟一个知名成熟的品牌，是最好的选择之一；正如同古人云：好风凭借力，送我上青云。